中国制造商全球广撒网，寻找替代美国的新买家
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受关税战影响，纺织等行业的中国制造商正在世界各地寻找新市场，为原本供应美国市场的产品寻找销路。

Hannah Miao

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王成培是中国纺织企业苏州飞摩斯纺织科技有限公司(Suzhou Feimosi Textile Technology)的负责人，该公司专门向制作工装和运动服的服装厂商销售聚酯纤维和尼龙面料。直到最近，他的公司约30%的收入来自销往美国的订单。

然而，受美国对中国进口商品加征关税的影响，如今约三分之一的客户订单被搁置，王成培正寻找其他市场。这就是他为何来到印尼，他希望能向当地制造商销售产品。

王成培表示，来到印尼是想看看能否开拓新市场，以及填补美国客户流失带来的空缺。

在本月于印尼首都雅加达举办的纺织及服装展览会上，他展示了多款色彩缤纷、具有防紫外线功能的面料样品，希望这些样品能吸引为印尼热带气候生产服装的当地制造商。

随着白宫今年对中国商品加征高达145%的关税，中国制造商正在世界各地寻找新市场，为原本供应美国市场的产品寻找销路。

要找到能替代美国庞大消费需求的市场并非易事。根据中国海关数据，美国是迄今为止中国出口商品最大的单一国家买家，去年购买了价值约5,000亿美元的产品，约占中国商品出口额的15%。

牛津经济研究院(Oxford Economics)发现，中国对美出口的商品中，约有五分之一高度依赖美国市场。

据高盛(Goldman Sachs)估计，这关系到中国约1,000万至2,000万个为美国消费者生产产品的就业岗位。同样也关乎这个全球第二大经济体的健康状况。

由于国内竞争残酷、经济增速放缓，许多中国制造商别无选择，只能为他们的商品寻找新的海外市场。

中国领导人表示，计划提振国内消费并支持受关税冲击的行业。包括京东集团(JD.com)在内的一些电商公司已宣布采取措施，帮助出口商转向国内市场。

然而，中国家庭和企业的需求依然疲软。在经历了房地产市场的大规模崩盘和经济增长放缓之后，中国人正在增加储蓄、减少支出。消费者价格趋平，工业生产者出厂价格已连续两年多下降，进口额也有所下滑，反映出国内支出的疲软程度。

吴江市弘元布业有限公司(Wujiang City Hongyuan Textile)的代表钱希超说，这次是他首次参加印尼展会，因为中国国内市场太难做了，工厂产能过剩，导致价格战激烈，严重压缩利润空间。

钱希超说，坦白说，就个人而言，我们只能走出去寻找新机会。

安联(Allianz)认为，欧盟、英国、越南、台湾、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥、新加坡、沙特和尼日利亚最有可能吸收此前销往美国的中国出口商品。该公司估计，未来三年，中国对这些国家的出口可能年均增长约6%。

在雅加达的一个贸易展上，参展商名录显示，中国参展商的数量是印尼国内制造商的两倍还多。约有400家中国制造商被列为参展商，其中许多表示这是它们首次来到印尼。该展会是印尼规模最大的纺织和服装行业展会之一。

对美出口受到的挤压正波及那些生产用于制造服装和其他纺织品的面料、线、纱及其他材料的中国制造商。在上述雅加达贸易展上，一些中国工厂所有者表示，他们已暂停部分生产，并正准备应对订单的进一步放缓。

他们现在正寻找新客户，而拥有强劲制造业和约2.8亿人口消费市场的印尼看起来颇具吸引力。

中国参展商也可能从印尼纺织品生产商对美销售的潜在增长中获益，因为特朗普政府提议对印尼商品征收的32%关税低于对中国进口商品征收的关税。印尼面料生产商Fabriku的销售和营销总监Martin Sutanto表示，他注意到来自美国市场代理商的询问有所增加。

中国参展商宝鸡昌新布业(Baoji Changxin Cloth)展示了厚棉和涤纶面料样品，这类面料在印尼的气候条件下可能很难销售。

该公司经理Xi Ya表示，这是她第一次来印尼，她注意到当地买家偏爱更为丝滑的面料。

她说，我们的产品可能不太适合这里的市场。

许多制造商表示，鉴于特朗普政府的关税政策变化迅速，他们目前不会做出重大商业决策。一些制造商同时也在探索欧洲、中东和非洲等其他消费市场。

绍兴双色纺织品(Shaoxing Double-Color Textile)的经理Michael Wang说，对于关税我们无能为力，我们必须等到关税稳定下来才能采取行动，否则就不敢冒险。

注：本文仅代表作者个人观点

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