对华关税冲击下的亚马逊卖家：想不提价太难了
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如果对华关税维持不变甚或增加，冈萨雷斯可能被迫关闭他的网店。其他商家也面临着类似的困境：他们不想提价而打击需求，但也无力承担增加的经营成本。

Sebastian Herrera

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亚马逊(Amazon.com)卖家拉蒙·冈萨雷斯(Ramon Gonzalez)此前知道关税即将到来。但他没想到，短短一周内，关税就升级到可能让他关门大吉的程度。

他的小网店销售家庭纸牌游戏，一直依赖从中国定期发货，他可以从中国采购低价商品，然后在亚马逊上以略高的价格出售。但在大约一周内，美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)在“解放日”公布的本已令人痛苦的对华54%的关税就飙升至145%。特朗普上周五将智能手机和消费电子产品排除在所谓的“对等关税”之外。

46岁的冈萨雷斯表示，这一增幅远远超出了他的生意所能承受的范围，如果他通过提价转嫁成本，可能会吓跑顾客。他像亚马逊数百万卖家一样，正在适应这场持续了一周半且让人眼花缭乱的贸易战。这场贸易战震惊了华尔街，且目前仍主要针对中国输美产品，而中国是该电商网站上所售商品的主要来源地。

大大小小的商家都面临着类似的困境：他们不想提价而打击需求，但也无力承担增加的经营成本。冈萨雷斯和其他人作出的决定，最终将决定消费者可以买到的产品种类和价格。

为了保持低价，亚马逊首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)上周四表示，该公司正在与一些供应商重新谈判交易条款，并在关税生效前提前采购了一些库存。关税宣布后，该公司还取消了一些来自中国的供应商订单。

亚马逊未就本文置评。

权衡提价

大约三个月前，冈萨雷斯从中国批量订购了一款他正在销售的新游戏。

在4月2日看到关税消息后，他打电话给一家物流合作伙伴，看看能否在征税前发出价值约1万美元的货物。但对方做不到。等到三至四周后货物到达时，冈萨雷斯不知道那时进口税会有多高。如果仍然适用145%的税率，那将是1.45万美元，超过了他的商品价值。

“所有东西的价格都很容易成倍上涨，”在迈阿密经营生意的冈萨雷斯说。他可以用手中的现金来承担这笔费用，但他的灵活性有限。“情况每分钟都在变化，”他说。

他销售四个品牌的各种纸牌和棋盘游戏，从中国采购组装好的游戏；他说，中国制造这些材料的价格最划算。他最受欢迎的产品之一是名为Canasta的纸牌游戏套装，售价24.97美元。他说，他考虑将价格提高到39.99美元，但这可能会不利于销售。

冈萨雷斯一直在想尽办法降低成本。上周三，他取消了一项每年收费约1,200美元的卖家教育计划的会员资格。他不停地打电话给他的合作伙伴，以了解从中国发出的货物何时能够到达。由于关税金额可能每天都在变化，他不知道货物到达美国时最终要支付什么价格。

冈萨雷斯从中国订购的这批货只有约4,000件商品，因为这是一款他打算销售的新纸牌游戏，是一套以旅行为主题的纸牌。如果是照他通常下单那样订购约15,000件的话，他的生意将面临更大风险。

其他卖家表示，对于是否下新的订单，他们正在观望等待，或者是已在关税宣布前囤积了库存。

根据市场研究公司SmartScout的数据，在上周五宣布关税豁免之前，亚马逊上充电器和其他电子产品等部分商品的价格已有所上调。

不确定性带来的负担

亚马逊有一些抑制价格上涨的机制，包括该平台倾向于推荐价格较低的卖家。

投资者已经表明，他们相信亚马逊能够凭借巨大的规模和业务的多样性承受住一定的关税冲击。但像冈萨雷斯这样独自承担大部分负担的个体卖家可能就无法生存下去了。

冈萨雷斯最大的担忧是即将到来的夏季截止日期，他通常在这个时候下单来为假日季备货。他网店140万美元的年收入大部分来自年底最后几个月。如果关税维持不变甚或增加，他可能被迫解雇他的三名员工并关闭网店。

最近几天，冈萨雷斯运行了定价模型，以确定他面向消费者可以涨价多少。他还研究了能否从中国以外的地方采购产品，比如越南或墨西哥。

作为一名古巴裔美国人，他开设网店的部分原因是带来能促进拉美裔家庭团聚的游戏。他销售的较新一款游戏名为Colorazo，这是一款快节奏的双语纸牌游戏，挑战玩家在快速说出西班牙语单词的同时进行快速思考。

在亚马逊上卖货的十年间，冈萨雷斯一直在有一定把握后才会作出商业决策。如今，这种把握已不复存在。

“我能预测什么呢？”他说。“我不知道未来会发生什么。”

注：本文仅代表作者个人观点

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