中企出海从“走出去”到“走上去”的三大应对之道
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部分领先中国企业在非本土市场的收入已经占到了30%-40%；“出海是联想做过的最正确的战略抉择之一”。

彭博

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在全球化的浪潮中，中国企业出海已成为一种不可逆转的趋势。从“新三样”产品出口突破万亿，到跨境电商蓬勃发展；从义乌的“中国制造”链接全球，到深圳的软件业务出口突破了200万亿美元。中国企业出海已经从单一的产品出海，转变为产业出海、供应链出海、品牌出海以及文化出海等等多元化的出海模式。

麦肯锡最新发布的研究显示，当前部分领先中国企业在非本土市场的收入已经占到了30%-40%，而这一比例在成熟的全球化企业中能达到80%，中企出海依然潜力无限。

“出海是联想做过的最正确的战略抉择之一。”联想集团董事长兼CEO杨元庆在10月30日举办的“领航者征途：2024中国企业高质量出海论坛”上表示。

2004年，联想通过并购IBM个人电脑业务，正式扬帆出海。在总结联想全球化二十年的实战经验时，杨元庆特别提炼出实践锻造的关键能力，“三大支柱”和“两个基座”。具体来看，三大支柱包括：全球供应链、全球研发体系、以及全球市场营销体系。而两个基座，则指数字化和ESG。

杨元庆进一步解释道，三大关键支柱构成了联想独有的“全球资源、本地交付”运营模式中最核心的内容。一方面，联想充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市场销售系统、全球创新研发体系，实现全球资源的高效整合。另一方面，联想充分调动各区域市场的主人翁意识与灵活性，通过区域化产品服务创新，高效灵活的本地交付，无限贴近本地市场。

杨元庆还提到，数字化与ESG两大基座支撑着联想的三大关键支柱，帮助联想在复杂多变的国际化环境中稳健前行。具体来看，贯穿联想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅支撑着联想全球体系内部实现规模、效率与协同，更贯穿助力联想实现从硬件产品到解决方案和服务提供商的转型。此外，ESG企业社会价值则构成了联想的软实力，帮助联想在复杂多变的环境中赢得了更多尊重。“数字化让联想走得快，ESG则让联想行得稳。”杨元庆说。

此外，杨元庆强调中国企业在全球市场上发展壮大一定要扎根中国。回看联想出海的二十年，不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。如今，联想大约80%的生产制造、70%的研发人员、2/3的员工都布局在中国大本营。联想还积极承担全球链主责任，反哺国内的产业链，为国家的出口创汇、税收增长和增加就业积极做贡献，并且调配全球优势资源，助力产业链上中小企业的发展，尤其是帮助好、服务好“专精特新”的企业发展壮大。

当前整个世界正处于一个全球贸易格局、产业链价值链重构与技术变革浪潮交汇的关键时刻，内外部环境依旧充满挑战。站在新航海时代的风口，杨元庆强调，作为中国企业，“走出去”是开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加速“走进去”和“走上去”。

杨元庆从联想二十年全球化经验出发，为中国企业出海更好地“走进去”和“走上去”提出了以下三个方面的具体建议。

第一，要重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌。“构建品牌力的核心是产品创新，而产品创新则一定要基于对当地消费者需求的挖掘，且必须物美价优、质量过硬。”

第二，要重视通过贴近本地市场构建韧性供应链。“对于中国企业来说，只有从出口导向跨越到深度融合的本地化，串联起更多产业链环节，搭建起更加高效、抗风险性更强的供应链，才能更加贴近本地市场，服务好当地的消费者与客户。”

第三，要重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。“我们选择出海，不是为了征服某个市场，而是为了融入他们。”他表示，只有在出海时思考如何为当地创造价值，共享发展红利，成为负责任的企业公民，才能真正扎根海外市场。

当下中国企业参与全球竞争，除了自身的竞争力，很重要的一点是讲好中国企业自己的故事。

出海之路并非坦途，中国企业在出海过程中面临着全球经济不确定性、地缘波动以及国际市场复杂性等多重挑战。联想的出海也并不是从胜利走向胜利。不论是战略、文化，还是一些重大收购，联想也都经历过迷失与彷徨，失败与痛苦，在踩过很大坑后才练就自身坚韧的全球竞争力。如今，经过20年的全球化发展，联想集团成为中国企业走向世界的样本，其中的经验总结在新书《出海》中，其中总结的实战方法论为中国企业出海提供了很好的参照。

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