Temu正在进行商家生态“清洗”
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着力于摆脱低价、低质的既有印象。

徐晓彤

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拼多多旗下的跨境电商Temu在海外的快速扩张，给拼多多带来了更多想象空间。今年5月，拼多多披露2024年第一季度财报，公司实现营收868.1亿，同比增长130.66%，实现净利润280亿，同比增长约246%。伴随这一消息，拼多多股价飙升，市值正式超越老牌电商巨头阿里巴巴。

拼多多和淘宝一样都经历过从低价打开市场，再到品牌加入的过程。相比淘宝的B2C和C2C模式，拼多多的C2M（Customer to Manufacturer，即从消费者到制造商）模式，更像F2C（Factory to Customer，从厂商到消费者）。

2015年成立的拼多多，自诞生起便面对电商红利见底的艰难开局。因此，在早期的友好入驻政策后，无论“仅退款”还是“自动比价”，拼多多无疑都更“偏向”消费者，而卖家则需背负更多。作为后来者，拼多多要与巨头抢夺存量市场，商家已经不再稀缺，因此其经营侧重点在于吸引消费者。

如今实现赶超的拼多多，在国内推行“自动比价”的同时，正在为其海外的长远发展谋划，着手Temu平台的一次商家“清洗”，试图实现低价和品质的平衡。

这一迫切需求背后的原因或许在于，高歌猛进的Temu目前仍处于亏损状态。交银国际报告显示，第一季度平台商品成交额达100亿美元，预计亏损率缩窄至9%。摩根大通分析称，如果Temu能持续获客，并逐渐摆脱其低价、低质的既有印象，到2027年，Temu对拼多多营业利润的贡献，将从2023年的30亿美元亏损，转为35亿美元收入。

因此，拓宽品类并吸引知名品牌入驻开店，成为了Temu的重要任务。

Temu半托管模式今年3月在美国市场试行上线。这一模式相较之前的全托管，让商家有了更大的定价空间和自由度，他们可以自行选择物流仓储服务商，拥有了更多利润空间。同时，平台要求商家将尾程物流时效缩短至7天以内。这对商家的海外仓布局和跨国经营能力划定了门槛。

平台看似给了中小商家选择，但其实余地很小，此举是在倒逼他们进行海外仓布局和提升跨国经营能力，否则就不得不继续选择利润微薄的全托管模式。而在拼绝对低价的全托管体系下，相对安全的可能只有具备雄厚供应链背景的工厂型商家，实力不足的中小商家自然会被淘汰。Temu由此或许能够实现一次生态清洗。

Temu向半托管模式的转身，主要就是为了吸引品牌官方入驻，推动平台进入补品牌、补品类的发展阶段。平台经营的重心自然从压低中小商家的价格，转到了品牌和品质的搭建上。

在今年4月的Temu义乌招商会上，美妆类目招商负责人欧豪表示，半托管模式下希望更多品牌入驻Temu，建议卖家走中高客单价，并称“价格越高，优势越大”。

同月的食品类招商线上直播中，品类负责人晴川表示，半托管模式下平台想要建立关系的四种合作伙伴是，有出口经验的贸易商、国内形成品牌的品牌方、有出口代加工经验的工厂，以及有FDA资质的卖家。

与此同时，据《中国企业家》报道，美的、小米、立白、维达等品牌已与Temu建立了合作。

按照其招商政策，商家入驻平台时可以享受0佣金、0流量投放费用的优惠条件，但它对商家的价格要求是亚马逊的85%。亚马逊目前的平台佣金大约在15%左右。

Temu自2022年9月正式海外上线，距今不足两年，就已经完成了从北美市场为起点的，多个国家和地区的扩张，并通过全托管模式积累到足够资本后，加速开辟半托管模式重塑商家结构。截至目前，半托管模式已在美国、加拿大、德国等9个国家上线。

Temu前路挑战依然不少。虽然它已通过之前的绝对低价赢得了市场份额，将包括亚马逊在内的国际竞争对手们卷入价格战，但此时的它却不得不兼顾被诟病已久的商品品质问题。同时它还要应对大额广告营销支出的平衡，与不同国家政府日益严苛的壁垒。这样看来，中小商家的抱怨声确实微不足道了。

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