俞敏洪再创业新东方布局文旅事业
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新东方将正式开拓文旅事业，客群锁定中老年群体；创始人俞敏洪朝他的文旅梦又迈出了一步。

彭博

■继东方甄选之后，教培龙头新东方再度创业，正式开拓文旅事业，客群锁定中老年群体。自此，新东方将在教育、生活、文旅三大领域为受众提供相应的服务。

公开资料显示，7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，法定代表人、董事长为俞敏洪。股东信息显示，该公司由新东方教育科技集团有限公司全资100%持股。

7月21日，新东方公众号发文称：“东方甄选之后，我们再度创业，新东方将正式开拓文旅事业。”这意味着，新东方教育科技集团董事长俞敏洪朝他的文旅梦又迈出了一步。

早在今年2月27日，俞敏洪在其个人直播间介绍京杭大运河历史时便提到：“新东方要做文旅，我自己对地理也感兴趣。”一个月后，俞敏洪在某论坛上发表主题演讲时再次提及，“目前东方甄选是带货平台，这是有天花板的。未来我将深耕农业赛道，另一个目标则是‘美景’，未来将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”

从俞敏洪的话里可以看出，文旅不只是其个人喜好，更是新东方下一步的方向。

对于新东方而言，文旅并不是什么新鲜项目。十几年前，新东方就已经面向青少年开展了国际游学和国内营地等项目，而这一次新东方再度开拓文旅，则将目光放在中老年人身上，致力于“提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务”。

据了解，目前，新东方文旅已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司，并发布了不少旅游路线。如“杭州新东方”微信公众号信息显示，浙江新东方文旅首推两款“大美中华文化十线”产品，其中6天5晚的“PLUS版”售价为5999元；4天3晚的“轻量版”售价为3999元，包括“浙东唐诗之旅”“莲都寻根之旅”等。

此外，部分新东方培训学校也已开始对外招募导游，工作职责包括“配合公司进行文旅达人的打造，进行短视频拍摄及直播工作”“成为公司文旅达人后，进行文旅直播带货”等。

早前，新东方涉足文旅行业更多停留在直播带货层面，如东方甄选在2022年底推出子账号“东方甄选看世界”，通过推介各地美景与文化历史故事，从而销售酒店、民宿以及精品旅游团等文旅产品。截至目前，“东方甄选看世界”抖音账号共拥有286.4万粉丝，发布作品1052个。

而近期，俞敏洪带领超级主播董宇辉开始频繁现身旅游相关的直播活动。7月5日-7月9日，东方甄选开启甘肃专场直播活动，俞敏洪一行以原产地旅游的视角宣传当地旅游，并在直播间上线“甘青全景大环线”跟团游产品。根据东方甄选公布的直播数据显示，本次甘肃专场，直播总观看接近5000万人次。

7月17日至20日，俞敏洪还带队与东方甄选CEO孙东旭、主播董宇辉等一起连续4天直播，对大庆市、伊春市等地进行全方位宣传推介。

从业绩角度看，直播带货自2022年下半年开始成为新东方的另一增长极。数据显示，2022年6月至11月，东方甄选直播电商业务的商品交易总额达48亿元，自营产品及直播电商总营收近17.66亿元，毛利率达42.5%；2023财年上半年，东方甄选总营收达20.8亿元，同比增长262.7%；净利润达5.85亿元，上年同期亏损5.44亿元。

但今年以来，直播带货人气有所下降。海通证券研报数据显示，2023年1-3月，东方甄选月均GMV（商品交易总额）跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的表现。

随着公司转型的核心业务——直播带货劲头开始走弱，寻找新增长极势在必行。对于新东方来说，文旅这步棋已经到了必须布局的时刻。■

注：本文仅代表作者个人观点