李东生：将全球化进行到底
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TCL闯荡全球的过程，是一家中国制造企业全球竞争力提升的历程；“未来的TCL，将持续完善泛半导体产业布局”。

朱宝、李剑

■李东生带领的TCL，走过了改革开放40年来中国制造业发展扩张的全过程，从代工、到做品牌，从主销国内市场，到全球本土化，从机会垂青，到技术突围，见证了中国经济40年来发展与变化过程中经历的种种际遇。TCL闯荡全球的过程，是一家中国制造企业全球竞争力提升的历程，是一位技术男到企业家蜕变的自我成长，是中国企业参与全球竞争的缩影，更是中国经济影响力在全球提升的巨变之迹。

“双循环中，国际循环必不可少。只有参与国际循环，中国工业的优势才能在全球市场体现，实现自己的价值。”TCL创始人、董事长李东生在深圳接受《商业周刊/中文版》专访时表示，中国制造占全球制造业产出的比例非常高，大约为30%。中国工业产品消费约占全球20%的比例，其中包含进口。如果除去进口占比，国内的消费占比不到20%。这意味着有相当百分比工业产能必须要输出到国外去，参与国际循环。

在整个专访的过程中，现年65岁的李东生淡定从容，语速平稳，观点清晰，但坐在他对面的提问者，仍能感受到他从容之后的思虑—近年来，全球市场因为非商业因素而引起的纷纷扰扰状况。

对于下一步走向的思考和判断，他早有看法。作为一家以传统制造业起家的企业，李东生坚定带领TCL走全球化的道路从没改变，尽管过程中面临种种暗礁浅滩。在他看来，这是一条真正意义上做强做大全球化企业的必经之路，到全球竞争最激烈的市场，与全球最强的企业同台竞技。

数据显示，TCL通过TCL科技与TCL实业两大主体在全球范围内建立了完善的供应链体系，业务遍及亚、美、欧、拉美及大洋洲，在全球各地设有43个研发中心、32个制造基地，销售机构遍布80多个国家和地区，业务范围超过160个国家和地区。

“TCL现在形成的全球化布局，是比较好地适应全球经济发展在不同国家地区竞争力的需求；海外营收持续增长，很重要的一个原因是已经建立了全球的产业供应链网络。我们产品在海外的销售，大部分是在当地制造的，能够有效规避关税和非关税的贸易保护壁垒，也能够深入当地市场。”李东生表示，去年TCL通过TCL科技与TCL实业两大主体实现营收2523亿人民币，海外销售为1174亿，占比超过40%。其中，彩电、手机等终端产品海外销售占比约为 54%。

清华大学经管学院院长白重恩在TCL发展历程而写就的专著封底这样评价TCL和李东生：“TCL的发展，折射出改革开放年代中国企业的成长历程。作为TCL的船长，李东生是改革开放后成长起来的中国制造企业家群体的代表性人物之一。在充分竞争的市场环境中，中国企业一步步成长、经受各种挑战，自我变革与超越。”

李东生的商业嗅觉十分灵敏，在重要关键时刻，他习惯亲自前往一线了解情况。

四年多前，美国总统特朗普宣布挑起中美贸易摩擦时，李东生紧急前往美国，了解美国民众和供应链对此次争端的态度，这关系到TCL在欧洲和美国业务的发展。李东生与高管团队一起，从西雅图，到亚特兰大，再到硅谷，一路走访好市多、沃尔玛、百思买等美国主要的零售渠道，亲自探访中美贸易摩擦初期的终端产品市场。

这次的走访让李东生悬着的心略微平静了一些。在这些卖场中，来自中国的产品，价格没有明显波动，美国消费者对中美贸易摩擦不太关心。商界更关注的是如何解决中美贸易间的不平衡状况，他们中的大多数认为需要通过协商解决问题，而非采取单边加税的非理性手段。

在主要客户和合作伙伴的沟通会上，美国的朋友们善意提醒李东生，虽然电视和手机暂未列入加税目录，如果特朗普政府继续加税，肯定影响TCL在美国的电视和手机业务，他们请TCL准备应对措施，防患于未然。

李东生未表明对此的态度和看法如何，但他委婉表达，从全球产业链布局来看，中国制造业离不开全球市场，全球市场也离不开早已形成的全球分工和布局，以及中国企业在其中所扮演的角色。

“当时中美贸易摩擦刚刚开始，感觉美国商界认为这是相互损害。但美国的这种考虑，可能除了经济原因外，还有其他因素，所以一直坚持对中国单边加税，且不断强化。这几年延伸到科技领域。最近美国对中国科技发展添加诸多限制，突破了全球投资贸易规则的一些底线。这个变化，是美国和中国经济关系夹杂了很多其他的考虑。”李东生说。

因为疫情原因，他已两年多没有出国，直到两个多月前，今年8月，到访韩国、日本和新加坡。这次拜访客户、供应商和合作伙伴，让李东生感受到海外合作伙伴对中国态度的一些变化。

“美国采取的一些措施对日韩的影响也很大，特别是在科技输出方面的限制。在美国长臂管辖规则下，日韩企业很关注中美贸易摩擦走向何方，它们要根据中美贸易未来发展趋势，更好决定他们和中国企业的业务合作可以走到哪一步。”李东生说。

另一个令李东生印象深刻的点在于，日韩企业对于中国过去两年多疫情之下的变化，获得的信息让他们的感受不太准确。这两年多，大部分或者说绝大部分企业高层没有到过中国。他们对中国的了解，仅限于公开的媒体报道。

“面对面沟通非常重要。没有面对面的沟通，他们的判断有偏差。而且在很多判断上，他们自己不是特别有把握。”李东生提及，这次除了谈业务外，日韩和新加坡企业更多想了解，作为一个中国企业来看，这两年中国到底有哪些变化。

从面向消费者的电视、手机、冰箱等终端产品开始，TCL走过了代工、在中国本土建立制造基地、产品出口贸易、跨国并购、全球化经营，一直到建立全球产业供应链的过程。到欧美发达国家去扩张自己的版图时，更是一波三折，这让李东生分外珍惜如今的成果。

在接受采访时，李东生曾提及，TCL在全球真正的崛起，是在最近五六年。之前很多次战役都不成功，但还是不放弃。他坦言，不觉得选择有什么难的，难的是选择之后的坚持。做出一个选择，可能有一段时间看不到曙光，外界的质疑甚至会让你怀疑自己，这时候能不能坚持，在于你有没有坚韧的品质。

在敏锐地感受到贸易摩擦的风险后，预估到美国加税的政策可能扩大至彩电领域，李东生开始为TCL思考应对策略—在全球贸易不确定性增加的背景下，墨西哥成为众多中国产品进入北美市场的最佳途径。思考和讨论的结果是，调整产业链布局，比以往更注重海外基地的建设。

正是在走访美国渠道这一年，TCL决定加大对墨西哥工厂的投入。

一个背景是，TCL墨西哥工厂的前身始建于1987年，初期由日本三洋建设和运营。2014年，TCL收购了这家工厂，并于两年内在这里相继建立了模组车间和SMT（表面贴装）车间。

收购这家工厂，与它所处的位置不无关系。墨西哥工厂位于美墨边境蒂华纳的免税区。扩建前，TCL墨西哥工厂受TCL北美公司委托，在这里生产产品，并销往美国。

这一链路是这样打开的：由深圳发出大货物料，经美国长滩港或墨西哥恩森纳达港，运往墨西哥工厂。因地处美墨产业链关键枢纽，供应链体系完整，这里的物料配套可在一小时车程内供给。

加大对墨西哥工厂的投入涵盖物料仓库的扩展，和几条大尺寸面板生产线体量的提升。不仅如此，第二年，TCL还决定在墨西哥新建MASA新工厂，用于生产55和65英寸以上大屏智能电视。在规划中，新工厂有完善的模组和机芯的自主生产能力及组装能力，屏幕由TCL华星在中国研发生产供应，以满足美国中东部地区对大屏幕智能电视产品的需求，进一步加强在美国的生产布局。

而此时，恰逢全球新冠疫情暴发中，新建工厂遇到了超越预期的不同变数。

2020年农历新年大年初八，MASA工厂总经理邢劲松带队，搭乘当日最后一班飞机取道美国入境墨西哥。凑巧的是，当日美国入境政策做出调整—因中国疫情取消了从中国到美国的所有航班。乘坐在飞机上的邢劲松和他的同事们此刻并不知道，他们幸运地成为那段时间政策调整前被允许入境美国的最后一批乘客。

抵达墨西哥后，疫情原因导致全球供应链失衡，中方技术人员和设备等无法如期抵达墨西哥，使得邢劲松和他的团队不得不面临设备短缺、技术人员不足等种种困难。问题还得解决，邢劲松和他的团队只好就地取材，聘请滞留在当地的华人技工调试设备，并通过视频连线的方式，请国内技术员展开在线临场指导。正是在全球疫情正盛的情况下，TCL在墨西哥MASA工厂的第一条生产线被建了起来。

设在美国得州边境的MASA工厂，第一期200万台产能工厂已经投产。这带来的成效是，墨西哥工厂两班的整机产能提升至300万台。

为了更好地适应当地市场，TCL还采取了本土化经营的策略，聘请了当地员工。来自墨西哥工厂的数据显示，这里只有九名员工由总部外派，其余超千名员工均为墨西哥本土员工。

TCL墨西哥工厂的负责人何道清此前接受采访时提及，如果只看短期，目前墨西哥的制造效率无法和国内企业比。这里的一线工人主要是初中文化，有的白天工作晚上上学，工程师素质水平不高，经理级别的策划和分析能力往往还不如国内的主任级别，员工对企业要求的理解存在差异，执行力也不够坚决。员工很爱玩，周四发工资（周薪制），有的员工周五、周六晚上都去party，甚至周日还玩，周一就不来上班了，反正附近有很多美资等外资工厂，找工作不难，流动性也大。

本土化更注重的是长期。“长期看，海外工厂作用将越来越大。中国制造业能力强、国内成本不断上涨，竞争激烈。‘走出去’可以享受零关税。对于产量大、简单重复的产品生产，经过培训，海外工厂员工可以胜任。加之物流费用不断升价，而一个集装箱可以装载的50英寸以上的大尺寸产品有限的情况下，使得均摊到每台产品的物流费用较高。电子产品本身利润率不高，在物流费用占到海外工厂运营成本的1/3的当前，成本控制就显得更为重要。反过来看，在墨西哥本地生产就具备成本优势。”何道清称。

同时展开的还有越南工厂产能的提升—通过墨西哥和越南工厂，增加输美的产量。在扩建决策的帮助下，TCL供应美国市场的彩电增加至三个来源，即以小尺寸为主的越南工厂、中国南方的惠州工厂，以及以零关税、大尺寸为特色的墨西哥工厂。

2020年3月8日，越南新工厂日产破万台，创历史新高；7月6日，日产再破纪录，达16808台。

正是对分布在全球的产业链结构的调整，有力地支撑了TCL在美国市场的发展。在中美贸易摩擦期间，尽管利润大幅减少，但TCL彩电销量却持续增长。

对此，李东生的看法是，“最重要的是保住市场，这是长远战略利益所在，产业布局调整到位了，利润就能恢复”。

目前TCL输出到美国的彩电，逐步从中国转到墨西哥、越南工厂制造交付。在这一战略支持下，极大程度上消除了对中国出口产品加征关税的影响，这是TCL在全球布局产业链的效果显现，亦正好应和了以全球产业链应对逆全球化的魔咒。

数据显示，TCL智屏的销售覆盖欧洲40个国家，在法国的市场占有率居于第二位，在捷克和意大利均位列第三，而英国、波兰和西班牙等地市场占有率稳定增长，TCL智屏已进驻德国420多家卖场。

除了欧美市场，TCL智屏在拉美市场、亚太市场均有较好的表现。以亚太市场为例，TCL智屏在澳洲、巴基斯坦排名第一，菲律宾、泰国、越南、印尼和缅甸等地的市场份额居于前五。即便在中东市场，TCL在沙特、阿联酋、摩洛哥等的市场占有率也居于前列。

李东生的宏图不只如此。为了自主掌握供应链，他决心扩大事业版图，自主建立半导体显示产线、创立TCL华星，同时进一步开辟企业发展新曲线、收购天津中环集团。问及在做出TCL华星的巨额投资与自主创立产线决策时，他是否有过担心？李东生语速平稳地回答说，“当时做这个决定时，两三个月睡不好觉，分析各方面利弊，再三论证评估筹建方案，最终才下了决心。”

相较于蛇吞象的海外并购，投资建立TCL华星时，TCL所面临的国内国际环境已经发生了巨大变化。

2009年，在决定投建TCL华星时，TCL已经处于大的面板产业链中。作为中国最大的电视机制造商，TCL和李东生对于显示产业的了解很多。与此同时，决定投建的若干年前，TCL也曾经历显示屏供应一直很紧张的局面。在市场好时，TCL常常买不到屏，或者屏的价格涨得很厉害。这也是当时液晶电视售价非常高的原因所在，屏的价格拉高了液晶电视的价格。那时显示屏的供应被韩国和中国台湾地区垄断。

“从产业发展来看，如果我们能够掌握上游屏的生产能力，将会对产业发展有很大帮助，这是促使我下决心的缘由。当然，这是我们对企业的一轮大的产业转型升级。管理一家高科技、重资产、长周期的基础产业和做终端产品产业的整个管理的逻辑，资源的要求是完全不一样的。这一点一开始，我们就认识得很清楚，这个业务我们必须要建立一个新的经营体系。”李东生说，“它投资很大，以我们之前投资的体量，一个项目10亿元就已经是很大的数额。但液晶显示产业，一个工厂的投资就250亿。这个250亿，之前我们想都不敢想。但在那个时点必须要干这个事，这是一个很大的挑战。这个项目不能做砸了，失败的话，其实我们是兜不住的。”

后来事实证明，TCL和李东生把TCL华星干成了。2011年8月，华星t1产线投产后，产能、良率快速爬坡，2012年9月达到月产10万大片玻璃基板的满载产能。当年达产、当年盈利的华星奇迹，让之前围绕华星自主建线、自主创新模式的争议，烟消云散。李东生也终于松了一口气。

之后回忆起这段时光，李东生表示，TCL的至暗时刻是国际并购的遇挫。那个教训让他此后不管做什么，内心都如履薄冰，压力如影随形。可是作为企业家，让他永远不能站在唯唯诺诺、平平淡淡那一边。那样的话，就什么都做不了。李东生曾对团队说，做华星有风险，不做华星有更大的风险，只不过不知道是三五年后爆发，还是十年后爆发。

TCL华星干成了的意义在于，TCL从一家以终端产品国际化到全球化的中国传统制造企业，一跃升级为以核心技术驱动的高科技产业集团。而TCL华星，一方面帮助TCL更好地参与全球终端产品的竞争，另一方面，也让面板显示的关键技术和产业链向亚洲聚拢，再由以中国为总部的面板显示产业链，向全球市场提供面板，一定程度上参与面板的全球定价，掌握面板的定价权。

投建TCL华星的另外一个延伸价值在于，TCL以自我的产业升级为驱动，进行了转型。这个转型是TCL创立40多年来的变革与转型中，步伐迈得更大的一次转型。

在这次转型过程中，TCL裁撤合并了100多家公司，还完成了一项金额超百亿的并购。对新能源光伏为主营业务的天津中环集团的并购，使得TCL得以进入这一新赛道。这次转型，让TCL聚焦于TCL实业和TCL科技。前者是以TCL电子为核心的智能终端产品板块，后者是半导体显示、新能源光伏板块。

一个小插曲是，收购中环集团时，TCL最早去谈，在这一轮竞购中坚决地敢于出价。当时内部评估后准备出价120亿。TCL不知道其他对手方出价多少。在出价的那天晚上，李东生心里不是很踏实，就打电话给前端的项目经理。项目经理第二天就要出价。120亿的价格下午他刚刚和李东生讨论过。李东生问他：“你到底有多大的把握？”项目经理被李东生一问，心里有点忐忑。他回答说：“七成吧。”李东生说：“七成不行，你得要确定拿下来，你要有把握，你再加一点。”项目经理说：“那再加5亿怎么样？我保证给你拿下来。”后来就加价5亿，最后以125亿拿下中环集团的收购。

对于半导体显示的发展前景，李东生认为，显示未来的市场需求依然会持续增长，它由两方面驱动，一个是新的应用驱动，比如商用、车载，商用领域很广泛。另外是一个技术的驱动，“比如说现在我们是有小的折叠屏。如果以后我们做到可以工业化生产大型的、柔性的屏，它的应用场景就会增加很多，包括很多的商用、生活用的应用场景都会增加。”“人的感官、视觉是最重要的。视觉、听觉，包括嗅觉，这都是人能够享受到外部服务很重要的界面，所以显示这一块的发展空间会很大。”李东生说。

对于显示产业的发展趋势，李东生认为，从产业看，显示产业的竞争在韩国和中国之间展开，它的应用、产品化也同时遍及全球。韩国企业在OLED方面优势很明显，中国企业在LCD方面已占据最高市场份额地位。在新能源光伏产业，中国企业几乎是全球市场占有率最高的。中国的新能源光伏在全球的占比达90%。未来，中国的产业可能会扩展到全球，太阳能光伏产业的需求是全球性的，它的生产可以在全球做布局。

“未来，中国持续占那么高的比例是不合理的，也是不可能的。但中国企业是不是能够在全球光伏产业当中，依然占到很高的比例是有可能的。对于TCL中环来说，未来在TCL光伏方面的全球化，就是要把产业链做到全球化。现在单晶硅全球市场的占比超过20%，都是中国在做。随着市场需求扩容，未来单晶硅全球占比还是超过20%，但体量却很大，新增的部分可能通过产业的全球化实现。这样才能够保持竞争优势。”

经过40余年的发展，TCL把电视等终端产品带到了欧美在内的全球市场，实现了全球化。如今，在更往上游的显示与新能源光伏领域，TCL和李东生还要把TCL华星和TCL中环在内的TCL科技集团，带上全球化的轨道中。

与终端产品相比，TCL华星与TCL中环的全球化可能完全不同，这对TCL是新的命题，也是机遇和挑战。

“TO B和TO C的全球化方式是不一样的。我讲的TCL的TO C终端产品业务，现在海外的销售应该达到60%以上。TO B这块，TCL华星和TCL中环全球化的主要方式，比如海外销售，更多通过客户实现。把硅片卖给海外的客户，他们再做成产品在海外销售。这是第一种方式，以直接出口的方式实现。第二种是把我们的硅片卖给国内做太阳能电池组件的客户，他们做成产品再卖到海外。第二种方式，对TCL中环业务来说，属于国内销售，未体现在海外。TO B和TO C全球化路径是不一样的。”李东生告诉《商业周刊/中文版》。

用李东生的话来说，TCL中环的全球化和华星的全球化，产业的核心基础在中国，核心的工业能力留在中国。但它会逐步在海外拓展制造能力，这一能力将根据全球经济格局动态调整，考量因素包括经济全球化发展趋势、全球产业布局的变化。华星已在印度建立了一个模组厂，这是华星在海外建立的第一座工厂。除此之外，华星在美国、新加坡、韩国、日本和中国香港都设有机构，职能便是产品销售和客户服务。

“把公司和产品研发放到客户所在的地方，配合他们产品开发的需求。这样的设置，能帮助TCL的TO B产品更多、更好地服务于客户，产品亦能直接在地销售。我们在中国台湾设有技术研发中心，目的便是把产品和客户对接起来。产品的输出和业务的在地服务结合起来。”李东生说。

按照李东生的计划，TCL中环的新能源光伏业务未来也会走这样的道路。也正因此，TCL中环在两年前投资了一家名为“Maxeon”的业务公司。这家公司主营业务是太阳能组件产品，目标市场便是美国本土。TCL中环是这家公司的第二大股东。

因对未来光伏新能源业务发展趋势的前瞻性判断，即全球市场会比中国市场增长更快，TCL也在考虑把旗下业务竞争力最强、亦是最大的光伏单晶硅片在海外进行产业布局。

新能源光伏产业链涵盖上游硅料、单晶与硅片、电池组件，以及产品分布式发电和地面电站发电。在拉单晶和晶片领域，TCL中环是全球最大太阳能单晶厂商。据2022年上半年的统计数据，TCL中环占了全球市场这一领域23%的市场份额。

“我们的终端产品，比如大家电、彩电、显示和手机等，我们都覆盖了。但除了彩电有全球领先的市场份额，其他的份额还比较低。冰箱、空调、洗衣机和手机的市场份额，都有很大提升空间。”李东生说。

一年多前，TCL实业完成了对奥马电器的收购。后者是一家以冰箱在线与海外销售为所长的上市公司。李东生坦言，收购奥马电器，正是为了提升TCL冰箱在海外的市场份额与影响力。

下一步，TCL科技集团旗下的TCL中环、TCL华星将如何实现自己的全球化，是全球市场所瞩目的。对于高科技、重资产、长周期产业的中国企业全球化如何开展，引发了赢在了终端产品和前40年的TCL和李东生的思考。

“未来中国企业的全球化，怎样探索新模式非常重要。如何去走这样的路？我现在在反复思考。”李东生说，“以前的全球化布局更多是通过终端产品的方式实现，对外投资额很小、风险也很小。未来的高科技、重资产的全球投入怎么做？资本投入太大了。资本全球布局涉及投资安全。业务涉及核心能力、技术能力输出，专利在全球授权。中国企业、中国制造业更高层次的全球化，这条路如何走？在西方发达国家对中国不太友好的环境下，中国企业下一阶段国际化怎么走？确实需要探讨。”

在商业世界久经考验、竞争与厮杀的TCL和它的创始人李东生相信，无论全球市场如何逆全球化制定规则，相当一段时期内，在诸多制造业领域，发达国家的企业没有能力和中国企业竞争。而破坏了公平的国际竞争规则，就会破坏市场结构，带来的影响便是全球范围内运营成本的上升。

“西方国家亦好、美国自身的利益也好，规则的改变或破坏，对它们是否真的有利？需要再评估。大部分中国制造和它所在产业或领域，相对竞争优势并非轻易可以动摇。改个规则也并不一定就能动摇得了竞争力。”李东生说。无论道路有多漫长，TCL已经在全球经济发展与中国经济的发展中，被全球分工与中国制造参与全球分工所扮演的角色，推到了当下，TCL和李东生不得不像过去一样，直面挑战，更从容面对环境的变化，大胆假设，小心求解，为TCL赢得更好的生存空间，在全球产业链的角逐竞争中，让TCL成为不容小觑、更不容忽视的有全球影响力的全球化公司。

“未来的TCL，将持续完善泛半导体产业布局。”李东生定下了他和TCL的下一个目标。■