OpenAI再次痛失一员大将。
发布日期：2024-11-10 13:12
彭博
■这家零售巨头开创了一种依靠大量数据的快销商业模式。如今，一批新的品牌正在效仿。
希音(Shein)在过去几年对全球消费者的影响无可争议。凭借超低价的快销时装，该品牌深受Z世代顾客的喜爱。但也正因如此，希音成了可持续发展专家眼中的反面典型。
在更深层面，这家中国零售商对制造业同样产生了深远影响。如今，借助希音开创的高速供应链，一批新品牌正在充分利用这家零售巨头的运营方式。
至少有一家公司可能构成真正的威胁，这就是中国电商巨头拼多多新推出的国际业务Temu。据知情人士透露，希音管理层将Temu视为最有力的潜在竞争对手。知情人士称，这个新的市场参与者正在积极地从希音挖人，并将目标瞄准其供应商。
帮助跨境电商寻找供应商的网络平台服装星球的创始人叶志斌说：“希音为服装在线出口业务创设了一个新的标准。”
既然低成本的中国品牌可以在网上将产品直接卖给西方消费者，“打算走向海外的供应链和品牌就要遵循这个标准。”
新一批竞争对手只是希音眼下的诸多难题之一。随着疫情消退，再加上新的高端产品未能获得消费者青睐，希音的销售增长势头已经减弱。更糟糕的是，当初赖以成名的超快时尚商业模式让该品牌受到了破坏环境和盘剥工人的指控，这可能阻碍该公司实现上市目标。
但在中国制造业的中心地带广东，希音占据主导地位的迹象随处可见。
最近的一个晚上，广州南村的大街小巷都很安静，只能听到儿童玩耍和服装厂里织布机的声音。这些车间昼夜不停地运转，只为满足一家初创公司的需求。该公司2021年销售额跃升至160亿美元。知情人士说，即使增速放缓，2022年的销售额仍有望增长约50%。
广州市中心的标识制作商在宣传时往往把希音与耐克和Champion相提并论，以此证明自己在服务最重要的客户。行业论坛常常把希音作为拓展海外市场的典范。该公司的估值达1000亿美元，比H&M和Inditex SA旗下Zara加起来还多。
海量数据
希音对中国纺织行业的影响在无形中被放大，因为该公司崛起之初正值这个7000亿美元的产业处于艰难时期。过去三年，全行业有两年出现利润下滑，2022年上半年的下滑幅度扩大至17%。全球经济形势的不确定性、地缘政治紧张局势和一系列与疫情有关的干扰因素削弱了国内外市场的需求。劳动力和原材料成本上涨也对工厂造成沉重打击。
广东省服装服饰行业协会会长助理何志康表示：“近些年来，至少在华南地区，希音是服装供应链的救星。”
“它为那些一直在因需求疲软而苦苦挣扎的工厂提供了大量订单，也激励许多本土品牌将海外市场视为新的增长引擎。”
几十年来，中国纺织工人为H&M和Zara等全球品牌提供了成本低、周转快的服装。但希音找到了进一步压缩系统的办法，使用大量的消费者数据来指导自己的每一步行动。
Zara的服装从图纸到集装箱需要三周的时间，而这家快时尚巨头只需要10天的周转期。
此外，希音还依靠代工商，而不是投资建造自己的生产设施，每批订购的数量最低只有50件。这种方法使该品牌能够根据顾客对任何一件商品的感兴趣程度做出快速反应，每天推出数万件产品。
不过，希音收集的数据远远超出销售趋势的范围。该公司监测社交媒体，寻找可以快速复制的流行款式，追踪用户的浏览历史，并密切关注评论和时尚事件。顾客可能会在TikTok上看到自己最喜欢的明星穿着灯笼袖衬衫或露肩连衣裙，几天后就会在希音的网站上看到几乎一模一样的款式。这要归功于一种分析用户资料、上网习惯和历史数据的强大推荐算法。
Stifel Financial Corp.驻伦敦的分析师卡罗琳⋅格利佛(Caroline Gulliver)称：“快时尚领域的颠覆者层出不穷，但希音带来的影响更大。”
“过去两年，他们一直主导美国的数字领域。这反映出他们在哪些领域的营销投入最为积极。”
开辟新路
希音的巨大商业足迹促进了供应链大众化。以往，如果新品牌不能提供利润丰厚的大批量订单，则很少有老牌工厂愿意与之合作。这种状况一直持续到希音开辟出这条新路，而疫情导致的长期客户订单锐减为其助了一臂之力。由于疫情引发了网购热潮，这家零售商的年收入增长两倍，而新服装企业进入市场的门槛也随之降低。
如今，希音的小批量策略被视为其成功的关键。
广州的服装厂对彭博新闻社称，他们经常在希音的小订单上亏钱，但该品牌丰富的客户数据有助于改善从原材料、设计到产能、高效生产的一切决策。最近几个月，该品牌还试图将小批量生产重新定义为一种最大限度减少浪费的策略，以彰显在可持续发展方面的成绩。
与希音的合作让供应商实现了爆发式增长。两家只与希音合作的广东制造商表示，他们的产量较2019年增加两倍。广州批发市场的一名摊贩称，在使用了希音的数据并根据西方消费者的口味调整了产品范围后，她的年销售额飙升。
现在，其他电商企业也在寻求利用希音的生产模式，尽管其庞大的规模意味着较小公司的机会有限。
服装星球的叶志斌说：“过去两年，我们看到许多年轻品牌进入这个市场后迅速退出。试想，如果你卖的衣服与希音的差不多，而它已经将成本压缩到最低，并享有规模经济的优势，你拿什么跟它竞争？”
财力雄厚的对手
对希音来说，风险来自那些“腰包更鼓”的行业新贵。
2022年9月，拼多多推出了全球在线购物平台Temu。该平台在美国Apple Store的排名已经攀升。拼多多经营的平台是中国在线购物市场的最大参与者之一，能够让客户直接从制造商那里购买商品，从而降低成本。这家总部位于上海并已在美国上市的公司拥有8.8亿年活跃用户基础，占据中国在线零售市场约13%的份额。
由于尚未在国际市场得到证明，Temu撒出的网比希音更大，从食品杂货到宠物用品应有尽有。但其中有明显类似希音的产品，比如7美元的束腰衬衫和99美分的“时尚太阳镜”。
据知情人士透露，Temu也一直把希音的供应商主动视为潜在合作伙伴，并试图通过三倍工资将其供应链部门的员工挖过来。拼多多坐拥丰富资源，既有财力，也有供应链管理等方面的经验，这使其对希音具有更大威胁。
Temu的一位发言人表示：“我们致力于为消费者提供途径，使他们能够以批发价格买到全世界最好的制造商生产的优质产品。我们相信，这种直接途径将改善在线零售体验。”
另一个潜在威胁是Urban Revivo。2022年6月，该品牌超过迅销(Fast Retailing Co.)旗下的优衣库(Uniqlo)，成为淘宝上排名第一的女装品牌。Urban Revivo的产品比希音更高端。但鉴于其“快时尚和可负担的奢侈品”口号，以及美国、欧洲和东南亚18至35岁的目标人群，两者的业务重叠显而易见。
该公司通过电子邮件发表的声明称：“我们仍需要时间来追赶老牌在线出口商。但我们有16年灵活供应链和品牌管理经验作为后盾。”
目前，几乎没有迹象表明西方品牌在模仿希音的生产模式，这种模式利用了广东紧密的批发商和车间网络。例如，Zara专注于将其在摩洛哥和葡萄牙等地的工厂“近岸化”，以便更接近客户群。希音拒绝就本文置评。该公司也在把部分制造业务转移到包括巴西在内的其他国家，尽管中国仍是其主要生产中心。
随着竞争对手的阵营不断扩大，希音在环境、社会和治理(ESG)方面的表现对其成功构成了持续威胁。最近对工厂恶劣工作条件的调查只是其声誉受到的最新打击。
对于中国供应商来说，这没有希音的巨大影响力重要。一位管理数百名工人的陈姓经理说，自己的工厂太忙了，没有时间与其他人合作。
他说：“希音是我们唯一的客户。我只跟随它的节奏，为它扩张业务。”■
希音(Shein)在过去几年对全球消费者的影响无可争议。凭借超低价的快销时装，该品牌深受Z世代顾客的喜爱。但也正因如此，希音成了可持续发展专家眼中的反面典型。
在更深层面，这家中国零售商对制造业同样产生了深远影响。如今，借助希音开创的高速供应链，一批新品牌正在充分利用这家零售巨头的运营方式。
至少有一家公司可能构成真正的威胁，这就是中国电商巨头拼多多新推出的国际业务Temu。据知情人士透露，希音管理层将Temu视为最有力的潜在竞争对手。知情人士称，这个新的市场参与者正在积极地从希音挖人，并将目标瞄准其供应商。
帮助跨境电商寻找供应商的网络平台服装星球的创始人叶志斌说：“希音为服装在线出口业务创设了一个新的标准。”
既然低成本的中国品牌可以在网上将产品直接卖给西方消费者，“打算走向海外的供应链和品牌就要遵循这个标准。”
新一批竞争对手只是希音眼下的诸多难题之一。随着疫情消退，再加上新的高端产品未能获得消费者青睐，希音的销售增长势头已经减弱。更糟糕的是，当初赖以成名的超快时尚商业模式让该品牌受到了破坏环境和盘剥工人的指控，这可能阻碍该公司实现上市目标。
但在中国制造业的中心地带广东，希音占据主导地位的迹象随处可见。
最近的一个晚上，广州南村的大街小巷都很安静，只能听到儿童玩耍和服装厂里织布机的声音。这些车间昼夜不停地运转，只为满足一家初创公司的需求。该公司2021年销售额跃升至160亿美元。知情人士说，即使增速放缓，2022年的销售额仍有望增长约50%。
广州市中心的标识制作商在宣传时往往把希音与耐克和Champion相提并论，以此证明自己在服务最重要的客户。行业论坛常常把希音作为拓展海外市场的典范。该公司的估值达1000亿美元，比H&M和Inditex SA旗下Zara加起来还多。
海量数据
希音对中国纺织行业的影响在无形中被放大，因为该公司崛起之初正值这个7000亿美元的产业处于艰难时期。过去三年，全行业有两年出现利润下滑，2022年上半年的下滑幅度扩大至17%。全球经济形势的不确定性、地缘政治紧张局势和一系列与疫情有关的干扰因素削弱了国内外市场的需求。劳动力和原材料成本上涨也对工厂造成沉重打击。
广东省服装服饰行业协会会长助理何志康表示：“近些年来，至少在华南地区，希音是服装供应链的救星。”
“它为那些一直在因需求疲软而苦苦挣扎的工厂提供了大量订单，也激励许多本土品牌将海外市场视为新的增长引擎。”
几十年来，中国纺织工人为H&M和Zara等全球品牌提供了成本低、周转快的服装。但希音找到了进一步压缩系统的办法，使用大量的消费者数据来指导自己的每一步行动。
Zara的服装从图纸到集装箱需要三周的时间，而这家快时尚巨头只需要10天的周转期。
此外，希音还依靠代工商，而不是投资建造自己的生产设施，每批订购的数量最低只有50件。这种方法使该品牌能够根据顾客对任何一件商品的感兴趣程度做出快速反应，每天推出数万件产品。
不过，希音收集的数据远远超出销售趋势的范围。该公司监测社交媒体，寻找可以快速复制的流行款式，追踪用户的浏览历史，并密切关注评论和时尚事件。顾客可能会在TikTok上看到自己最喜欢的明星穿着灯笼袖衬衫或露肩连衣裙，几天后就会在希音的网站上看到几乎一模一样的款式。这要归功于一种分析用户资料、上网习惯和历史数据的强大推荐算法。
Stifel Financial Corp.驻伦敦的分析师卡罗琳⋅格利佛(Caroline Gulliver)称：“快时尚领域的颠覆者层出不穷，但希音带来的影响更大。”
“过去两年，他们一直主导美国的数字领域。这反映出他们在哪些领域的营销投入最为积极。”
开辟新路
希音的巨大商业足迹促进了供应链大众化。以往，如果新品牌不能提供利润丰厚的大批量订单，则很少有老牌工厂愿意与之合作。这种状况一直持续到希音开辟出这条新路，而疫情导致的长期客户订单锐减为其助了一臂之力。由于疫情引发了网购热潮，这家零售商的年收入增长两倍，而新服装企业进入市场的门槛也随之降低。
如今，希音的小批量策略被视为其成功的关键。
广州的服装厂对彭博新闻社称，他们经常在希音的小订单上亏钱，但该品牌丰富的客户数据有助于改善从原材料、设计到产能、高效生产的一切决策。最近几个月，该品牌还试图将小批量生产重新定义为一种最大限度减少浪费的策略，以彰显在可持续发展方面的成绩。
与希音的合作让供应商实现了爆发式增长。两家只与希音合作的广东制造商表示，他们的产量较2019年增加两倍。广州批发市场的一名摊贩称，在使用了希音的数据并根据西方消费者的口味调整了产品范围后，她的年销售额飙升。
现在，其他电商企业也在寻求利用希音的生产模式，尽管其庞大的规模意味着较小公司的机会有限。
服装星球的叶志斌说：“过去两年，我们看到许多年轻品牌进入这个市场后迅速退出。试想，如果你卖的衣服与希音的差不多，而它已经将成本压缩到最低，并享有规模经济的优势，你拿什么跟它竞争？”
财力雄厚的对手
对希音来说，风险来自那些“腰包更鼓”的行业新贵。
2022年9月，拼多多推出了全球在线购物平台Temu。该平台在美国Apple Store的排名已经攀升。拼多多经营的平台是中国在线购物市场的最大参与者之一，能够让客户直接从制造商那里购买商品，从而降低成本。这家总部位于上海并已在美国上市的公司拥有8.8亿年活跃用户基础，占据中国在线零售市场约13%的份额。
由于尚未在国际市场得到证明，Temu撒出的网比希音更大，从食品杂货到宠物用品应有尽有。但其中有明显类似希音的产品，比如7美元的束腰衬衫和99美分的“时尚太阳镜”。
据知情人士透露，Temu也一直把希音的供应商主动视为潜在合作伙伴，并试图通过三倍工资将其供应链部门的员工挖过来。拼多多坐拥丰富资源，既有财力，也有供应链管理等方面的经验，这使其对希音具有更大威胁。
Temu的一位发言人表示：“我们致力于为消费者提供途径，使他们能够以批发价格买到全世界最好的制造商生产的优质产品。我们相信，这种直接途径将改善在线零售体验。”
另一个潜在威胁是Urban Revivo。2022年6月，该品牌超过迅销(Fast Retailing Co.)旗下的优衣库(Uniqlo)，成为淘宝上排名第一的女装品牌。Urban Revivo的产品比希音更高端。但鉴于其“快时尚和可负担的奢侈品”口号，以及美国、欧洲和东南亚18至35岁的目标人群，两者的业务重叠显而易见。
该公司通过电子邮件发表的声明称：“我们仍需要时间来追赶老牌在线出口商。但我们有16年灵活供应链和品牌管理经验作为后盾。”
目前，几乎没有迹象表明西方品牌在模仿希音的生产模式，这种模式利用了广东紧密的批发商和车间网络。例如，Zara专注于将其在摩洛哥和葡萄牙等地的工厂“近岸化”，以便更接近客户群。希音拒绝就本文置评。该公司也在把部分制造业务转移到包括巴西在内的其他国家，尽管中国仍是其主要生产中心。
随着竞争对手的阵营不断扩大，希音在环境、社会和治理(ESG)方面的表现对其成功构成了持续威胁。最近对工厂恶劣工作条件的调查只是其声誉受到的最新打击。
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彭博
■这家零售巨头开创了一种依靠大量数据的快销商业模式。如今，一批新的品牌正在效仿。
希音(Shein)在过去几年对全球消费者的影响无可争议。凭借超低价的快销时装，该品牌深受Z世代顾客的喜爱。但也正因如此，希音成了可持续发展专家眼中的反面典型。
在更深层面，这家中国零售商对制造业同样产生了深远影响。如今，借助希音开创的高速供应链，一批新品牌正在充分利用这家零售巨头的运营方式。
至少有一家公司可能构成真正的威胁，这就是中国电商巨头拼多多新推出的国际业务Temu。据知情人士透露，希音管理层将Temu视为最有力的潜在竞争对手。知情人士称，这个新的市场参与者正在积极地从希音挖人，并将目标瞄准其供应商。
帮助跨境电商寻找供应商的网络平台服装星球的创始人叶志斌说：“希音为服装在线出口业务创设了一个新的标准。”
既然低成本的中国品牌可以在网上将产品直接卖给西方消费者，“打算走向海外的供应链和品牌就要遵循这个标准。”
新一批竞争对手只是希音眼下的诸多难题之一。随着疫情消退，再加上新的高端产品未能获得消费者青睐，希音的销售增长势头已经减弱。更糟糕的是，当初赖以成名的超快时尚商业模式让该品牌受到了破坏环境和盘剥工人的指控，这可能阻碍该公司实现上市目标。
但在中国制造业的中心地带广东，希音占据主导地位的迹象随处可见。
最近的一个晚上，广州南村的大街小巷都很安静，只能听到儿童玩耍和服装厂里织布机的声音。这些车间昼夜不停地运转，只为满足一家初创公司的需求。该公司2021年销售额跃升至160亿美元。知情人士说，即使增速放缓，2022年的销售额仍有望增长约50%。
广州市中心的标识制作商在宣传时往往把希音与耐克和Champion相提并论，以此证明自己在服务最重要的客户。行业论坛常常把希音作为拓展海外市场的典范。该公司的估值达1000亿美元，比H&M和Inditex SA旗下Zara加起来还多。
海量数据
希音对中国纺织行业的影响在无形中被放大，因为该公司崛起之初正值这个7000亿美元的产业处于艰难时期。过去三年，全行业有两年出现利润下滑，2022年上半年的下滑幅度扩大至17%。全球经济形势的不确定性、地缘政治紧张局势和一系列与疫情有关的干扰因素削弱了国内外市场的需求。劳动力和原材料成本上涨也对工厂造成沉重打击。
广东省服装服饰行业协会会长助理何志康表示：“近些年来，至少在华南地区，希音是服装供应链的救星。”
“它为那些一直在因需求疲软而苦苦挣扎的工厂提供了大量订单，也激励许多本土品牌将海外市场视为新的增长引擎。”
几十年来，中国纺织工人为H&M和Zara等全球品牌提供了成本低、周转快的服装。但希音找到了进一步压缩系统的办法，使用大量的消费者数据来指导自己的每一步行动。
Zara的服装从图纸到集装箱需要三周的时间，而这家快时尚巨头只需要10天的周转期。
此外，希音还依靠代工商，而不是投资建造自己的生产设施，每批订购的数量最低只有50件。这种方法使该品牌能够根据顾客对任何一件商品的感兴趣程度做出快速反应，每天推出数万件产品。
不过，希音收集的数据远远超出销售趋势的范围。该公司监测社交媒体，寻找可以快速复制的流行款式，追踪用户的浏览历史，并密切关注评论和时尚事件。顾客可能会在TikTok上看到自己最喜欢的明星穿着灯笼袖衬衫或露肩连衣裙，几天后就会在希音的网站上看到几乎一模一样的款式。这要归功于一种分析用户资料、上网习惯和历史数据的强大推荐算法。
Stifel Financial Corp.驻伦敦的分析师卡罗琳⋅格利佛(Caroline Gulliver)称：“快时尚领域的颠覆者层出不穷，但希音带来的影响更大。”
“过去两年，他们一直主导美国的数字领域。这反映出他们在哪些领域的营销投入最为积极。”
开辟新路
希音的巨大商业足迹促进了供应链大众化。以往，如果新品牌不能提供利润丰厚的大批量订单，则很少有老牌工厂愿意与之合作。这种状况一直持续到希音开辟出这条新路，而疫情导致的长期客户订单锐减为其助了一臂之力。由于疫情引发了网购热潮，这家零售商的年收入增长两倍，而新服装企业进入市场的门槛也随之降低。
如今，希音的小批量策略被视为其成功的关键。
广州的服装厂对彭博新闻社称，他们经常在希音的小订单上亏钱，但该品牌丰富的客户数据有助于改善从原材料、设计到产能、高效生产的一切决策。最近几个月，该品牌还试图将小批量生产重新定义为一种最大限度减少浪费的策略，以彰显在可持续发展方面的成绩。
与希音的合作让供应商实现了爆发式增长。两家只与希音合作的广东制造商表示，他们的产量较2019年增加两倍。广州批发市场的一名摊贩称，在使用了希音的数据并根据西方消费者的口味调整了产品范围后，她的年销售额飙升。
现在，其他电商企业也在寻求利用希音的生产模式，尽管其庞大的规模意味着较小公司的机会有限。
服装星球的叶志斌说：“过去两年，我们看到许多年轻品牌进入这个市场后迅速退出。试想，如果你卖的衣服与希音的差不多，而它已经将成本压缩到最低，并享有规模经济的优势，你拿什么跟它竞争？”
财力雄厚的对手
对希音来说，风险来自那些“腰包更鼓”的行业新贵。
2022年9月，拼多多推出了全球在线购物平台Temu。该平台在美国Apple Store的排名已经攀升。拼多多经营的平台是中国在线购物市场的最大参与者之一，能够让客户直接从制造商那里购买商品，从而降低成本。这家总部位于上海并已在美国上市的公司拥有8.8亿年活跃用户基础，占据中国在线零售市场约13%的份额。
由于尚未在国际市场得到证明，Temu撒出的网比希音更大，从食品杂货到宠物用品应有尽有。但其中有明显类似希音的产品，比如7美元的束腰衬衫和99美分的“时尚太阳镜”。
据知情人士透露，Temu也一直把希音的供应商主动视为潜在合作伙伴，并试图通过三倍工资将其供应链部门的员工挖过来。拼多多坐拥丰富资源，既有财力，也有供应链管理等方面的经验，这使其对希音具有更大威胁。
Temu的一位发言人表示：“我们致力于为消费者提供途径，使他们能够以批发价格买到全世界最好的制造商生产的优质产品。我们相信，这种直接途径将改善在线零售体验。”
另一个潜在威胁是Urban Revivo。2022年6月，该品牌超过迅销(Fast Retailing Co.)旗下的优衣库(Uniqlo)，成为淘宝上排名第一的女装品牌。Urban Revivo的产品比希音更高端。但鉴于其“快时尚和可负担的奢侈品”口号，以及美国、欧洲和东南亚18至35岁的目标人群，两者的业务重叠显而易见。
该公司通过电子邮件发表的声明称：“我们仍需要时间来追赶老牌在线出口商。但我们有16年灵活供应链和品牌管理经验作为后盾。”
目前，几乎没有迹象表明西方品牌在模仿希音的生产模式，这种模式利用了广东紧密的批发商和车间网络。例如，Zara专注于将其在摩洛哥和葡萄牙等地的工厂“近岸化”，以便更接近客户群。希音拒绝就本文置评。该公司也在把部分制造业务转移到包括巴西在内的其他国家，尽管中国仍是其主要生产中心。
随着竞争对手的阵营不断扩大，希音在环境、社会和治理(ESG)方面的表现对其成功构成了持续威胁。最近对工厂恶劣工作条件的调查只是其声誉受到的最新打击。
对于中国供应商来说，这没有希音的巨大影响力重要。一位管理数百名工人的陈姓经理说，自己的工厂太忙了，没有时间与其他人合作。
他说：“希音是我们唯一的客户。我只跟随它的节奏，为它扩张业务。”■
希音(Shein)在过去几年对全球消费者的影响无可争议。凭借超低价的快销时装，该品牌深受Z世代顾客的喜爱。但也正因如此，希音成了可持续发展专家眼中的反面典型。
在更深层面，这家中国零售商对制造业同样产生了深远影响。如今，借助希音开创的高速供应链，一批新品牌正在充分利用这家零售巨头的运营方式。
至少有一家公司可能构成真正的威胁，这就是中国电商巨头拼多多新推出的国际业务Temu。据知情人士透露，希音管理层将Temu视为最有力的潜在竞争对手。知情人士称，这个新的市场参与者正在积极地从希音挖人，并将目标瞄准其供应商。
帮助跨境电商寻找供应商的网络平台服装星球的创始人叶志斌说：“希音为服装在线出口业务创设了一个新的标准。”
既然低成本的中国品牌可以在网上将产品直接卖给西方消费者，“打算走向海外的供应链和品牌就要遵循这个标准。”
新一批竞争对手只是希音眼下的诸多难题之一。随着疫情消退，再加上新的高端产品未能获得消费者青睐，希音的销售增长势头已经减弱。更糟糕的是，当初赖以成名的超快时尚商业模式让该品牌受到了破坏环境和盘剥工人的指控，这可能阻碍该公司实现上市目标。
但在中国制造业的中心地带广东，希音占据主导地位的迹象随处可见。
最近的一个晚上，广州南村的大街小巷都很安静，只能听到儿童玩耍和服装厂里织布机的声音。这些车间昼夜不停地运转，只为满足一家初创公司的需求。该公司2021年销售额跃升至160亿美元。知情人士说，即使增速放缓，2022年的销售额仍有望增长约50%。
广州市中心的标识制作商在宣传时往往把希音与耐克和Champion相提并论，以此证明自己在服务最重要的客户。行业论坛常常把希音作为拓展海外市场的典范。该公司的估值达1000亿美元，比H&M和Inditex SA旗下Zara加起来还多。
海量数据
希音对中国纺织行业的影响在无形中被放大，因为该公司崛起之初正值这个7000亿美元的产业处于艰难时期。过去三年，全行业有两年出现利润下滑，2022年上半年的下滑幅度扩大至17%。全球经济形势的不确定性、地缘政治紧张局势和一系列与疫情有关的干扰因素削弱了国内外市场的需求。劳动力和原材料成本上涨也对工厂造成沉重打击。
广东省服装服饰行业协会会长助理何志康表示：“近些年来，至少在华南地区，希音是服装供应链的救星。”
“它为那些一直在因需求疲软而苦苦挣扎的工厂提供了大量订单，也激励许多本土品牌将海外市场视为新的增长引擎。”
几十年来，中国纺织工人为H&M和Zara等全球品牌提供了成本低、周转快的服装。但希音找到了进一步压缩系统的办法，使用大量的消费者数据来指导自己的每一步行动。
Zara的服装从图纸到集装箱需要三周的时间，而这家快时尚巨头只需要10天的周转期。
此外，希音还依靠代工商，而不是投资建造自己的生产设施，每批订购的数量最低只有50件。这种方法使该品牌能够根据顾客对任何一件商品的感兴趣程度做出快速反应，每天推出数万件产品。
不过，希音收集的数据远远超出销售趋势的范围。该公司监测社交媒体，寻找可以快速复制的流行款式，追踪用户的浏览历史，并密切关注评论和时尚事件。顾客可能会在TikTok上看到自己最喜欢的明星穿着灯笼袖衬衫或露肩连衣裙，几天后就会在希音的网站上看到几乎一模一样的款式。这要归功于一种分析用户资料、上网习惯和历史数据的强大推荐算法。
Stifel Financial Corp.驻伦敦的分析师卡罗琳⋅格利佛(Caroline Gulliver)称：“快时尚领域的颠覆者层出不穷，但希音带来的影响更大。”
“过去两年，他们一直主导美国的数字领域。这反映出他们在哪些领域的营销投入最为积极。”
开辟新路
希音的巨大商业足迹促进了供应链大众化。以往，如果新品牌不能提供利润丰厚的大批量订单，则很少有老牌工厂愿意与之合作。这种状况一直持续到希音开辟出这条新路，而疫情导致的长期客户订单锐减为其助了一臂之力。由于疫情引发了网购热潮，这家零售商的年收入增长两倍，而新服装企业进入市场的门槛也随之降低。
如今，希音的小批量策略被视为其成功的关键。
广州的服装厂对彭博新闻社称，他们经常在希音的小订单上亏钱，但该品牌丰富的客户数据有助于改善从原材料、设计到产能、高效生产的一切决策。最近几个月，该品牌还试图将小批量生产重新定义为一种最大限度减少浪费的策略，以彰显在可持续发展方面的成绩。
与希音的合作让供应商实现了爆发式增长。两家只与希音合作的广东制造商表示，他们的产量较2019年增加两倍。广州批发市场的一名摊贩称，在使用了希音的数据并根据西方消费者的口味调整了产品范围后，她的年销售额飙升。
现在，其他电商企业也在寻求利用希音的生产模式，尽管其庞大的规模意味着较小公司的机会有限。
服装星球的叶志斌说：“过去两年，我们看到许多年轻品牌进入这个市场后迅速退出。试想，如果你卖的衣服与希音的差不多，而它已经将成本压缩到最低，并享有规模经济的优势，你拿什么跟它竞争？”
财力雄厚的对手
对希音来说，风险来自那些“腰包更鼓”的行业新贵。
2022年9月，拼多多推出了全球在线购物平台Temu。该平台在美国Apple Store的排名已经攀升。拼多多经营的平台是中国在线购物市场的最大参与者之一，能够让客户直接从制造商那里购买商品，从而降低成本。这家总部位于上海并已在美国上市的公司拥有8.8亿年活跃用户基础，占据中国在线零售市场约13%的份额。
由于尚未在国际市场得到证明，Temu撒出的网比希音更大，从食品杂货到宠物用品应有尽有。但其中有明显类似希音的产品，比如7美元的束腰衬衫和99美分的“时尚太阳镜”。
据知情人士透露，Temu也一直把希音的供应商主动视为潜在合作伙伴，并试图通过三倍工资将其供应链部门的员工挖过来。拼多多坐拥丰富资源，既有财力，也有供应链管理等方面的经验，这使其对希音具有更大威胁。
Temu的一位发言人表示：“我们致力于为消费者提供途径，使他们能够以批发价格买到全世界最好的制造商生产的优质产品。我们相信，这种直接途径将改善在线零售体验。”
另一个潜在威胁是Urban Revivo。2022年6月，该品牌超过迅销(Fast Retailing Co.)旗下的优衣库(Uniqlo)，成为淘宝上排名第一的女装品牌。Urban Revivo的产品比希音更高端。但鉴于其“快时尚和可负担的奢侈品”口号，以及美国、欧洲和东南亚18至35岁的目标人群，两者的业务重叠显而易见。
该公司通过电子邮件发表的声明称：“我们仍需要时间来追赶老牌在线出口商。但我们有16年灵活供应链和品牌管理经验作为后盾。”
目前，几乎没有迹象表明西方品牌在模仿希音的生产模式，这种模式利用了广东紧密的批发商和车间网络。例如，Zara专注于将其在摩洛哥和葡萄牙等地的工厂“近岸化”，以便更接近客户群。希音拒绝就本文置评。该公司也在把部分制造业务转移到包括巴西在内的其他国家，尽管中国仍是其主要生产中心。
随着竞争对手的阵营不断扩大，希音在环境、社会和治理(ESG)方面的表现对其成功构成了持续威胁。最近对工厂恶劣工作条件的调查只是其声誉受到的最新打击。
对于中国供应商来说，这没有希音的巨大影响力重要。一位管理数百名工人的陈姓经理说，自己的工厂太忙了，没有时间与其他人合作。
他说：“希音是我们唯一的客户。我只跟随它的节奏，为它扩张业务。”■
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